Erling Haaland gây ấn tượng khi chỉ cần 12 phút để ghi bàn ngay trận ra mắt Man City,óiHaalandsẵnsàngbùngnổsoi kèo ukraine giúp đội nhà thắng Bayern Munich 1-0.  Ở đại chiến Man City vs Liverpooltối nay (23h ngày 30/7), chân sút Na Uy sẽ xung trận ngay từ đầu và sẵn sàng bùng nổ. Haalandđược cho gặp một vài vấn đề nhỏ trong giai đoạn trước mùa giải và đã không có mặt ở trận Man City 2-1 Club America. Tuy nhiên, Pep Guardiola khẳng định, tiền đạo này cảm thấy ổn, sẵn sàng cùng Man City chiến Liverpool: “Haaland là chàng trai vui tính và đã có sự ổn định rất tốt. Cậu ấy cảm thấy rất ổn. Tôi đã nói chuyện với cậu ấy trong mấy ngày qua. Haaland có thể tập luyện và di chuyển bình thường. Cậu ấy rất hào hứng xung trận Man City đấu Liverpool”. Pep Guardiola cũng tuyên bố, Man City sẽ chơi với tinh thần cao nhất để giành Siêu cúp Anh trước Liverpool: “Chiến thắng danh hiệu dĩ nhiên tốt hơn là thua. Chiến thắng sẽ khích lệ cho Man City, không chỉ cho các tân binh mà tất cả chúng tôi”. Ở chuyển nhượng hè đang diễn ra, Man City đã mang về Julian Alvarez, Erling Haaland Stefan Moreno và Kalvin Phillips. |
Coca Cola và Pepsi Cola là một ví dụ kinh điển về cạnh tranh. Cũng như vậy, các hãng hàng không American Airlines và Delta Airlines cũng là những đối thủ cạnh tranh. Nếu bạn đã có Coca Cola (Coke) thì bạn sẽ đánh giá Pepsi thấp hơn rất nhiều khi bạn cần giải quyết cơn khát; Coke không làm tăng thêm sức sống cho Pepsi. Giống như vậy, nếu bạn đã có vé máy bay của hãng Delta thì hãng American sẽ không còn nhiều ý nghĩa với bạn nữa.
Cách tiếp cận truyền thống xác định đối thủ cạnh tranh chính là các công ty khác trong ngành của bạn, những công ty làm ra các sản phẩm tương tự như sản phẩm của bạn về cả phương diện sản xuất lẫn kỹ thuật. Khi người ta càng ngày càng nghĩ nhiều hơn theo hướng tìm cách giải quyết các vấn đề của khách hàng, triển vọng của ngành cũng sẽ ngày càng trở nên ít liên quan hơn ở đây.
Khách hàng chỉ quan tâm đến kết quả cuối cùng, chứ không quan tâm đến việc công ty cung cấp cho họ các sản phẩm mà họ muốn là thuộc ngành này hay ngành khác.
Một cách đúng đắn để xác định đối thủ cạnh tranh là một lần nữa, hãy đặt mình vào địa vị khách hàng để tìm hiểu. Định nghĩa của chúng tôi có thể dẫn việc đặt câu hỏi: Khách hàng có thể mua những gì mà sẽ làm giảm giá trị sản phẩm của tôi đối với họ?
Khách hàng còn có những cách nào khác để thỏa mãn các nhu cầu của mình? Các câu hỏi đó sẽ dẫn đến một danh sách đối thủ cạnh tranh rất dài và đa dạng. Chẳng hạn, Intel và American Airlines suy cho cùng cũng có thể trở thành đối thủ cạnh tranh của nhau khi dịch vụ hội đàm qua video được phát triển mạnh và dần thay thế cho các chuyến bay công tác.
Khi Microsoft và Citibank đều cố gắng giải quyết vấn đề về các giao dịch trong tương lai là tiền điện tử, thẻ thông minh, chuyển khoản trực tuyến hay một thử gì khác tương tự, họ có thể trở thành đối thủ cạnh tranh. Điều này sẽ xảy ra ngay cả khi họ đến từ các ngành khác nhau theo cách xác định truyền thống là ngành phần mềm và ngân hàng.
Các công ty điện thoại và truyền hình cáp cùng làm việc để giải quyết một vấn đề là khách hàng sẽ liên lạc với nhau và tiếp cận các thông tin như thế nào trong tương lai. Một lần nữa, các ngành là khác nhau, viễn thông và truyền hình cáp, nhưng thị trường thì ngày càng có xu hướng trở thành một thị trường chung.
Ngày nay, các ngân hàng ở châu Âu cũng bán các dịch vụ bảo hiểm, còn các công ty bảo hiểm ở châu Âu thì bán xe hơi được khấu trừ thuế. Đó không còn là ngành ngân hàng hay bảo hiểm riêng lẻ nữa, nó đã trở thành một thị trường chung cho các dịch vụ tài chính.
Cho đến nay chúng ta mới chỉ đặt mình vào vị trí của khách hàng để xác định xem ai là người bổ trợ và ai cạnh tranh với bạn trong việc thu hút khách hàng. Nhưng đó mới chỉ là một nửa của cuộc chơi.